涂料业陷入困境经营思路需改变

     专家认为，涂料企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

    成本上涨微利时代

     面对市场竞争争不断加剧，品牌和渠道打造成本持续上升，由此引发的人力资源成本上升，运营成本上升，这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱，而产品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力，涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。涂料产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难 记者多家涂料卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻涂料市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

     某涂料品牌负责人认为：“涂料生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此涂料涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应月会越来越薄弱。

     市场潜力和刚需仍在

    不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。

     2015年上半年涂料行业都处于疲软状态，然而国庆节各大厂商争先打出优惠促销的政策。让市场有了回暖的迹象。马上双11就到了各大电商涂企都开启了促销优惠政策，相信这将会是涂企迎来2015年最高销售额的节点。

     记者注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后，因为现在正值80后婚育高峰期。

     忽视消费者是陷入困境的根源

     但是无论经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，涂料行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，涂料人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说，他们已经开始停止实体店的扩张，全力做苏宁易购网上销售。而涂料人也应当多探索行业蜕变之道。

     最近，网上涂料销售出现井喷现象，这一方面反映了企业渠道拓展之难，产能压力之大，但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。

     可是经营思路朝哪里改?

     可惜这么多年来，大部分涂料企业更多地研究经销商，研究经销商是如何选择品牌，却很少去顾及消费者是怎么想，这是我们中国涂料行业这么多年最大的问题，也是我们中国涂料行业发展到今天出现的最大危机。涂料的本质是研发，而中国涂料行业最大的特点却是模仿，把涂料外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少涂料企业去思考消费者的真正的需求，他们在想什么呢?

     涂企需找到适合自己的营销思路

     涂料企业在经营活动过程中，都纷纷谈论品牌战略、商品研发和市场规划等等，并提到企业如何塑造得多有差异化、多有个性和风格化。的确，这些 方面固然重要，也是企业参与市场竞争中最起码的必要条件，但在品牌特征、商品相互抄袭、营销模式克隆趋于同质化和盈利能力不断受挫的情况下，众多涂料企业已是“黔驴技穷”。

     如今，市场的竞争局面愈演愈烈，找到问题节点，找到了适合自己发展的独特的经营思路和竞争力的模式才能发展壮大，才能在新一轮的竞争中脱颖而出。

     成功一定有方法，经营一定有思路。在这里把这种经营思路称之为商业模式。所谓商业模式，是企业根据企业经营宗旨，为实现企业所确立的价值定位、目标所采取的某种方式或方法的总称。

     然而，涂料企业手中具备优势的竞争手段和利器将是什么?这需要企业因势利导，总结出符合企业现状和未来发展的竞争模式，这种竞争模式就是商业模式的创新;这将是企业未来最有竞争力的一把利剑，也是现代涂料企业发展的必经之路。

     商业模式并非时时为企业产生效力，而是在特定的环境下有效，随着涂料市场和消费环境的变化而变化，不是一成不变，同时更需要的是不断创新。商业模式的创新不是凭空打造，更不是一时灵光一现的“金点子”，恰恰是需要行业运作的长期积累与系统的思考，深谙行业的市场特质，把握行业发展趋势，深刻了解企业内外资源结构和高度的总结而成。换言之，商业模式并不是全盘西化，也不是弃旧扬新，而商业模式的创新=继承+差异，所以，创新无处不在，无时不有。

      经营之路是艰辛又难走却不得不坚持的路，需要更多创新以及消费者的支持。必定用我们能做到的来解决一切消费者所遇到的问题。

     一个没有关心消费者是怎么样的行业，我们的日子为什么这么难，这就是原因了。需记得，得民心者得天下，得消费者得品牌。

  标签： 涂料   外墙漆   木器漆   真石漆   壁纸漆   防水涂料   防腐漆